2015安徽糖酒会告诉您——展会技巧让你事半功倍


中国酒水视频招商网 http://www.jiushui.tv 发布日期:2015-04-29

  除了一年两届的全国糖酒会外,也涌现了不少地方性展会(例如2015第10届中国安徽国际糖酒食品交易会,2015第九届全国食品展及糖酒商品交易会—济南,2015郑州糖酒会等)。企业参展展会要懂得技巧才能达到最佳的效果,企业参展展会要综合展会的规模及企业的实力,酌情安排。

  第一,要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧; 六是提高展品认适度以及会后跟进等。

  第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

  第三,要分工协作

  在糖酒会上要多重目的地进攻搭配,有去搜集信息的,有专门结交朋友的,糖酒会上会有行业里的管理人员,会有同行,会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友。

  第四,寻找潜在客户

  潜在客户一般会问什么问题?您准备搜集多少潜是客户的资料?安排哪些人专门应付潜在客户?

  第五,产品介绍

  那些谈着谈着有兴趣的人,您觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设 法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。

  第六,拓展品牌知名度

  除了展位以外,与您的人员着装,您的礼品也有关系,要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。

  第七,最后根据有效资料,实行会后跟进。

  会后跟讲的话,您要注意一下,假如您搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最 多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,您就要把编制给他们,把名单分给他们。

  2015第10届中国(安徽)国际糖酒食品交易会将于5月8-10日在安徽国际会展中心隆重举行。届时欢迎天下客商参观交流!!!

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